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教练轮奸
今年的除夕夜,很多人减少了聚会和出游,选择在家里过年——和家人一起边看春晚,边等着被淘宝清空购物车,边抢聚划算百亿补贴的半价好货。 2018年,淘宝首度登上春晚,清空了1000位观众的购物车。今晚,淘宝再度登上春晚,成为春晚历史上唯一一个二度携手的战略合作伙伴。今年,淘宝的祝福更是诚意满满:清空购物车的数量增加到5万个,中奖面扩大50倍。 从网友晒出的的截图来看,大部分被清空的购物车金额都超过千元,最高的清空记录达到了23899元,引来网友们的一片羡慕。也有网友抽中清空购物车大奖后,发现购物车里只有一件商品,价值只有几百元,连连表示自己“又幸运又悲催”。 (图/有网友晒出清空购物车大奖的中奖截图,引来一片羡慕) (图/也有网友晒出自己被清空购物车,但购物车里只有一件商品,连连表示又幸运又悲催。 惊喜的价格极大激发消费者热情,年三十当天,参与聚划算百亿补贴的消费者超过1亿。 2008年9月11日,一篇《甘肃14名婴儿疑喝“三鹿”奶粉致肾病》的报道,曝光了三鹿奶粉添加了可致人结石乃至死亡的三聚氰胺。 当时全中国的货在下架,销售额在停摆,消费者在观望,有的小孩没有奶吃,曾经的奶业巨头几乎是以自由落体的速度下跌。 另一个层面上,也为没有检出有害成分的奶粉品牌开通了一条高速通道。飞鹤是少数没有卷入此次事件的国产品牌,销量出现“井喷”。 2008年是飞鹤发展的一个节点,全年产值接近八亿,而到2009年飞鹤就做到了20亿,没有三聚氰胺给飞鹤带来了十亿左右的增长。 然而冷友斌还是坚持了自己的观点,于2006年在黑龙江建了两个万头牧场,并采用了以色列、美国、欧洲的一些技术,用高科技的手段来养牛。 世界上仅有三块黑土地,松嫩平原在黑龙江,第二块在美国,密西西比,黑龙江的黑土地有机质含量比南方的高40%。 到了2007年,这两个牧场就开始产奶。接下来就是我们熟知的2008年三聚氰胺事件。 有玉米青贮、紫花苜蓿、燕麦、燕麦草、豆粕、玉米面、DDG(干酒糟),还有一些这个维生素矿物质的,把它们全混在一起,这样牛去吃的时候就没有空间去挑食,平均每头牛1天的成本在140块钱左右。 2005年4月,中国飞鹤曾在美国纳斯达克上市,后又转至纽交所。2013年6月,中国飞鹤完成私有化,正式从纽交所摘牌。 之后飞鹤开启了品牌升级战略,首次邀请品牌形象代言人,联手卫视冠名真人秀,与互联网巨头联合尝试跨界营销。营销费用逐年增加,2014-2016年中,分别为7.56亿元、11.73亿元和13.70亿元,占当期总营收比重高达21.10%、32.45%和36.79%。在婴儿奶粉市场国产品牌处于劣势的情况下,飞鹤发起一场追求差异化竞争的极致较量。 在多元化和专业化战略之间,和伊利、光明这些知名企业不同,飞鹤至今没有推出包括酸奶、冷饮、液态奶等大而全的产品线,而是聚焦婴幼儿奶粉,深耕细分市场,并在这根赛道上做到极致。随着高端产品占比不断提升,飞鹤近几年的收入和净利润都处于快速上升的模式,2016年、2017年以及2018年的营收分别为37.24亿元、58.87亿元及103.92亿元,其利润则分别为4.06亿元,11.6亿元及22.42亿元。形成了总体规模不如大型乳品企业,但在婴幼儿奶粉赛道保持领跑的局面。 如今,摆在冷友斌面前的,是前有进口奶粉占据北上广深一线城市市场,后有国内对手围追堵截二三线市场。 《改变世界——中国杰出企业家管理思想访谈录》是第一财经联合复旦管理学奖励基金会、复旦大学东方管理研究院共同打造的一档专注于挖掘中国杰出企业家管理思想的高端财经访谈节目。通过企业家们的讲述,穿越时代的风云际会,展现中国企业家的人格力量和思想价值,见证中国企业的世界崛起。
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